2025年8月，深圳。第二十届中国研究生电子设计竞赛商业计划书类参赛赛道上，来自机械与动力工程学院的研究生郭柳冰、徐黄炜与胡城君，在答辩决赛的紧张氛围中完成了最终展示。不久后，他们收到大赛主办方负责老师发来的消息：“恭喜你们队伍获得全国一等奖，明天请队长上台领奖。”几个简短的字眼，仿佛凝聚了所有努力的成果。三人起初难以置信，一瞬间，激动与喜悦交织，备赛期间的艰辛与付出纷至沓来——实验室的通宵达旦、企业调研的奔波、转型商业赛道的迷茫与坚持。而导师、学院和学校，始终是他们最坚实的后盾。最终，这份“意外之喜”，成为了他们所有付出的最好回报。

从车间痛点出发，以技术回应需求

项目的起点并非复杂的理论构思，而是源于一次深入调研中所见的真实困境。在赴郑州某火电厂调研时，郭柳冰、徐黄炜与胡城君目睹了车间工人在粉尘弥漫的环境中长时间从事摘钩操作的场景。尽管工人们佩戴着工业级防尘面罩，但这些面罩往往半小时内便会变得漆黑。据车间张师傅描述，他每天要在PM2.5浓度严重超标的环境中徒手完成300余次火车铁钩摘除任务，去年冬天已被诊断为煤工尘肺三期。而这并非个例，而是全国23万火电铁路工人的普遍困境。

“咱们能为这些工人做些什么？”徐黄炜的这句发问，迅速点燃了团队的热情。作为技术实施核心，他精准定位人工摘钩的关键痛点，决心以技术改善现状。队长郭柳冰则凭借在非标设计与智能制造领域的研究经验，迅速牵头完成项目规划，构建起兼具技术突破力与商业可行性的项目框架。负责商业化板块的胡城君，则同步启动全国范围的市场调研，明确火电厂的核心需求与市场空缺。三人各司其职、目标一致——用创新技术提升工人作业安全与舒适度，让实验室成果对接真实生产需求。

转向商业赛道，破解落地难题

2025年6月校赛阶段，团队曾自信展示“摘钩速度是人工两倍”的技术成果，却被评委的提问“企业为什么要花钱购买？能节省多少成本？”陷入深思。散场后，评委的后续建议更清晰指明了方向：“技术再好，如果不能真正落地，就是空谈。”

次日，郭柳冰紧急召集队员开会，果断决策将项目方向转向商业赛道。结合评委反馈，她重新锚定项目定位，细化分工：自己牵头对接需求、统筹技术研发与答辩准备；胡城君全力攻坚商业计划书，聚焦成本核算、商业模式与市场推广；徐黄炜则专攻技术测试，以硬核数据支撑商业价值。

转型之路充满挑战。“毛利率”“启动资金”等商业概念，曾让理工科背景的团队成员倍感陌生。郭柳冰主动向学院老师求助，学院积极协调相关学科老师与企业高管，为团队争取学习资源；胡城君埋首海量资料钻研商业知识，反复打磨商业计划书，精准突出项目的市场价值与应用前景；徐黄炜则通过优化机器人测试方案，用实测数据为商业方案注入说服力。在三人的合力推进下，项目逐渐形成“技术+商业”的完整闭环，不仅斩获省赛一等奖，更顺利晋级全国决赛。

过程精益求精，步步做到极致

2025年7月末，决赛在即，团队彻底扎根实验室，这里成了他们的“第二家园”。郭柳冰制定详细进度表，确保分工明确、高效协同。徐黄炜专注于机器人的最终调试，白天在高温、高粉尘等极端条件下开展测试，夜晚则与胡城君联手整理技术数据，为商业计划书提供坚实支撑；胡城君深入挖掘商业细节，精准核算各类成本，完善融资计划与运营模式，还提前预判评委可能关注的竞争对手分析、盈利模式等问题，做好充分准备；作为核心统筹的郭柳冰，全程跟进进度、协调资源，确保团队配合无间。她牵头打磨答辩PPT与答辩词，力求逻辑清晰、重点突出，还组织多轮模拟答辩，从语气语速到团队配合，逐一细化优化。

项目决赛亮剑，用实力赢得认可

决赛现场，面对“为什么你们能做，别人做不了”的提问，三人配合默契、从容应答：郭柳冰结合核心论文与专利构建的技术壁垒，以及团队创新提出的三大核心技术冷静作答；胡城君补充了市场调研数据与商业化规划，这些内容都融入了导师日常的商业指导精髓；徐黄炜则通过三篇核心论文、两项技术专利、一篇软件著作权及实时实测成果，直观证明项目的技术独特性。尽管答辩中遭遇棘手问题，但在梁杰老师赛前的充分指导与团队自身的扎实准备下，他们最终以硬核成果赢得评委一致认可，成功斩获全国一等奖。

未来展望：从实验室到市场的实践之路

如今，“智钩卫士”已成功签下首单，团队注册的“智钩科技”也正式启航。回望这段历程，郭柳冰感慨道：“我们的每一步，都像是在搭建一座桥——连接技术与商业，贯通实验室与车间。学校和学院的支持、企业师傅们的反馈、导师带领我们不断打磨的坚持，都是这座桥的基石。”

未来，团队将继续打磨技术、完善商业模式，紧扣国家发展战略对接市场需求，让这款既能改善工人工作环境、又能帮助企业降本增效的机器人走进更多火电厂，在科研与实践的道路上坚定不移地前行，真正实现产学融合的初心。